Instrucciones
Ordena las 18 frases o citas seleccionando un número para cada una, siendo 1 la que en tu opinión exprese el “Mejor valor” y 18 “lo peor para ti”. No puede repetirse ningún número.
Business Development Specialist - Comercial
Remota , col. Lomas de Chapultepec I Sección , deleg. Miguel Hidalgo, CP 11000 , Ciudad de México , CDMX
Descripción
Apoyar la estrategia comercial y de negocio con análisis e investigaciones detalladas sobre plataformas digitales y proponiendo estrategias de fidelización de clientes. Adicionalmente, apoyarás en el centro de atención a clientes y propondrás mejoras en nuestro proceso de cara a ofrecer la mejor experiencia a los clientes La calidad para nosotros es fundamental, así como darle la mejor experiencia al cliente, por eso damos seguimiento continuo y monitoreamos regularmente los indicadores clave.
Responsabilidades
- ● Dominar y ofrecer los productos y servicios de Prexto ● Desarrollar plan de ventas mensual trimestral y anual. ● Segmentación de mercado y estrategias de acuerdo a cada industria y sector al qué Prexto va dirigido. ● Definir para cada cliente un plan de escalamiento ● Alto conocimiento de medios digitales para atraer clientes ● Conocimiento e investigación de la competencia ● Programar y hacer seguimiento de los Leads. ( 25% )
- ● Identificar nuevas oportunidades de ventas y alianzas estratégicas ● Diseñar soluciones con el uso de la plataforma Prexto para clientes potenciales ● Definir necesidades de campañas / requisitos / parámetros para la configuración de la plataforma. ● Identificar oportunidades para grandes cuentas (empresas AAA) ● Realizar minutas y dar seguimiento puntual a cada proyecto con el área de operaciones. ● Coordinar reuniones con clientes. ( 25% )
- ● Realizar reportes semanales de avances, prospectors, cierres y estrategias a seguir ● Realizar reportes mensuales de las cuentas y proyecciones de acuerdo a plan inicial y acuerdos con el cliente. ● Crear propuestas de valor para clientes (impacto financiero). ● Apoyo al área de marketing para realizar campañas digitales y en redes sociales. ● Realizar presentaciones de ventas ● Realizar eventos con asociaciones empresariales para presentar los servicios y beneficios de Prexto . ● Comunicación con el área de customer success para una buena transición e inicio de actividades del cliente. ( 25% )
- ● Estructurar planes de contingencia ● Mantener una estrecha relación con los clientes, escuchando y entendiendo sus necesidades para la mejora de nuestros productos y servicios. ● Apoyar con ideas para el desarrollo de nuevas funcionalidades de la plataforma basados en las necesidades de los clientes. ● Planificación y presentación en foros y eventos con contadores, software houses y afines. ( 25% )
Conocimientos
- y pasión por la industria Fintech. Necesitamos a una persona con mentalidad de negocios (empresarial), con capacidad de reconocer los problemas de los clientes. Realizar presentaciones para altos mandos y facilidad de habla. Escuchar activamente, ser proactivo y creativo a la hora de solucionar los problemas y necesidades de los clientes. ( 25% )
- relaciones interpersonales y habilidad de negociación. Alta capacidad de análisis y creación de minutas para un correcto seguimiento de las demás áreas internas. Adaptarse a cualquier tipo de cliente (personas o empresas) ser versátil, entender muy bien los productos que se ofrecen. Muy buena comunicación. Saber cómo afrontar problemas. Enfocado a resultados. ( 25% )
- ● Estar familiarizado con el uso de CRM y otras herramientas de comunicación. ( 25% )
- Comprensión y gestión del lenguaje financiero. ( 25% )
CRMs
- Hubspot
- SOHO
- SalesForece
- BaseCamp
Idiomas
- Ingles ( Medio )
Business Development Specialist - Comercial
Remota , col. Lomas de Chapultepec I Sección, deleg. Miguel Hidalgo , CP 11000 , Ciudad de México , CDMX
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Resumen Vacante
- Publicada el: 2021-05-10
- Rango salarial: $25,000 - $30,000
- Años de experiancia: 1 a 5
- Disponibilidad: Tiempo completo
- Tipo vacante: Remota
- Solicitantes: 2 persona/s